黑马，现代汉语词典上意为“比方实力难测的竞争者或出其不意的优胜者”。杜国楹创建的小罐茶，便是一匹黑马，上市第三年就完成了年出售额超20亿元的佳绩，成为我国茶职业零售额榜首品牌。
在进入茶职业之后，杜国楹并没有急于求成，而是带领创业团队一头扎进了全国中心茶产区，用三年半的时刻跋山涉水调研我国茶职业，经过这些实实在在的堆集，小罐茶于2016年横空出世，2017 年，一则小罐茶的纪录片式广告占有了央视的屏幕——「小罐茶，大师作」的标语让人过目不忘。小罐茶打破我国传统茶按工艺和地域建立品牌认知的思路，经过一致包装、一致标准、一致价格，建立一款以一致形象为明显特色的全品类茶品牌。这个诞生不久的品牌在 2017 年出售收入达 6.8 亿元，在全国建立了 460 余家专卖店、3000 家分销店。2018 年春季，小罐茶又推出新品小罐绿茶，连续着旺销气势。
看着如此旺盛的出售气势，杜国楹并没有志足意满，由于他从一开端就知道，“小罐茶"这个品牌定位高端不可能无限制往下走,底下商场很大,需要用别的的品牌来做。并且，让杜国楹担忧的是，我国茶一直以来的礼品特点都很高，特别是高端茶，尽管小罐茶经过时髦化的产品形状和品牌形象赢得了顾客好感，但在全体销量中，礼品仍是占有了 60% 以上的比例。且春季、新年、中秋三个旺季的出售占有了全年大部分的销量。这有悖于他想让我国的年青人爱上喝茶、打造我国茶的国际品牌的初心。小罐茶将如安在战略上做出调整以招引年青人群爱上小罐茶呢？
为了确解当时的这一集中于高端礼品茶的局势，杜国楹为小罐茶规划出了一幅产品多元化的发展战略雄图，上一年，小罐茶推出了多泡装，杜国楹表明，多泡装连续了小罐茶一直以来的消费品思想、工业化思想以及标准化办法，一起满意顾客期望大容量、运用自由度大等个性化需求，对大罐包装茶叶做了一次系统性立异，要点处理了茶叶的保鲜存储问题。小罐茶多泡装不止是一款产品的推出，也代表着小罐茶进入了一个茶叶的干流商场，满意的是干流商场人群的需求。比较于曾经的产品更多满意高端人群的需求，多泡装这个系列满意的是群众人群。
而就在不久前，小罐茶彩罐装也正式上市，杜国楹在一次讲演中说到，“如果把我国茶的香气、甜度、口感坚持好，饮用进程变简略，在此之上把品牌、规划做得满足潮和酷，推重他们神往的生活方式，在情感上能与用户发生高度共识，就能赢得顾客。”公然，杜国楹饯别了他的许诺，彩罐完美诞生，让我们顾客仅需一杯奶茶的钱，就能喝到一罐质量上乘的彩罐装小罐茶。
从小罐茶到多泡装再到今日的彩罐装，杜国楹在茶职业的布局图现已越来越明晰，而所有这些布局，都是为了饯别让更多人简略便利喝到好茶的初心。
