微商行业经过多年的发展,品类竞争变得十分的激烈。对于绝大多数的微商品牌来说,总是在不断的发掘新品类,从面膜到梅子、从青汁到燕窝、从洗衣片到纸尿裤,绝大多数的品类在火一阵之后就销声匿迹了,也不可能再重新回到行业的视线当中。
微商品牌和代理都形成了一个共识,一个火过的品类不会再有第二次机会。不过,欧诗漫微商却坚信面膜依然有巨大的潜能未被激发,很快就会迎来第二次全面爆发。为此,欧诗漫微商运营方先手科技推出“星火战略”,重磅出击面膜这一超级品类。
微商面膜兴衰更替,唯欧诗漫持续领先
微商的兴起始于面膜,很多微商靠面膜掘到第一桶金,也曾让微商落入低谷,差一点毁灭了整个微商产业。从2014年下半年到2015年初,微商进入极速下滑阶段,就是因为面膜已经泛滥成灾。几乎所有微商都在主打面膜,导致整个面膜品类进入饱和,从而让市场变得越来越艰难,这场“面膜灾难”到2016年才基本消化。
尽管面膜已经跌下“神坛”,但面膜依然是第一品类,这是不争的客观事实。面膜作为护肤的基础品类,依然是众多微商的标准配置,如果一个品牌没有面膜产品,这个品牌在微商很难推动。不同之处在于,过去面膜是作为主打品类,现在已经不敢把面膜作为主打品类,通常是被当作引流的产品,从而带动其他品类的销售。
理由非常简单,面膜的竞争门槛比较低,品牌更迭速度很快。众多品牌起起落落,很少有一个品牌持续多年,曾经熟悉的品牌几乎都死了。不过,欧诗漫微商却是一个另类,从进入微商至今,面膜都是欧诗漫的主要品类,并且能够一直持续的增长,每年出货数以百万盒。正因为此,欧诗漫微商才有底气重磅打造面膜品类。
作为一个拥有50年历史的品牌,欧诗漫的决定都是深思熟虑的,从来不会打无准备无把握的仗。实践已经无数次的证明,其对于未来的把握非常准确,每一次都能够精准抓住机会。欧诗漫微商将面膜作为今年的发力品类,背后也是有着深层次的逻辑和道理的,能够保证这个品类能够打响,能够确保代理能够将市场做好。
1、面膜本身是一个足够大的品类,在国内拥有超过4亿消费者,不论是在线下、电商还是微商,面膜都占举足轻重的地位,并且是唯一本土品牌占据90%以上市场份额的品类。虽然其市场竞争非常激烈,但没有哪个品牌愿意放弃,依然还是有品牌能够冒头。对于品牌来说,面膜一定是一个必争之地,竞争激烈才能够体现实力;
2、在激烈竞争的微商面膜市场,欧诗漫微商为何能一枝独秀?还是因为有着独特的竞争优势,才能够保持多年来持续稳定增长。一方面是欧诗漫重视代理利益,很多事情都能够有所克制;一方面,欧诗漫多次获得美白品类第一殊荣,所有美白产品都有特证,这是非常高的竞争壁垒;再一方面,欧诗漫拥有50年历史的珍珠世家,品牌和品质口碑很好;
3、虽然很多品牌在做面膜品类,但只是作为基础配置之一,并不是很重视面膜的产品和推广,已经主动将面膜品类这个市场拱手相让。而欧诗漫对面膜品类很重视,除了品质本身有优势,在推广上也是不遗余力的,此次更是邀请Angelababy和林更新双星代言,推出了特别的明星定制款,在微商面膜市场有着无法抵挡的多重竞争优势。
“星火战略”打破传统微商金字塔法则
大品牌、好产品、明星推广,更需要好模式来保驾护航。为此,先手科技推出了“星火战略”,来拯救受伤的“微商难民”,帮助不赚钱的中小微商创业者,目标是让2000个中小代理实现年收入超过20万元,将一举打破传统微商的金字塔收入法则。
先手科技作为国内最大的品牌微商代运营商,洞察到传统微商模式存在的诸多弊端,很多十万人、百万人团队很松散,就是因为收入模式没有做到平衡。在绝大多数的微商模式中,顶层代理能够赚大钱,而中小团队只能赚小钱甚至是赚不到钱。
之所以出现金字塔法则,没有尊重客观规律,就是因为不重视中小微商。客观规律一定就是,只有少部分人能赚大钱,绝大部分的人能赚到钱,不是人人都具备做大的基因和实力的。那么,绝对不能把所有资源倾注于大代理,扶持大代理,那样会让整个微商生态失去平衡。结果就是,大代理越赚越多,小代理不赚钱,从而不断的流失。
欧诗漫微商的“星火战略”,就是要平衡利益关系,让大代理能够赚钱,更要让中小代理能赚钱,核心还是利益分配机制。所以,欧诗漫微商降低了代理门槛,让中小代理有机会发展起来。以小代理为重心的同时,又兼顾了大代理的利益,“星火战略”的目标虽然是扶持市代年入20万,但联盟出货和团队出货奖励都是给大代理的,这样就很好的平衡了利益分配。既有利于大代理稳固团队,又让大代理和中小代理都有动力跟着公司干。所以欧诗漫微商“星火战略”的体系不仅能吸引中小代理,对大代理也有非常大的吸引力,甚至很多外部团队的团队长们,也想赶上这次利好加入欧诗漫微商。因为只有中小代理发展越来越好,团队才会越来越好,团队长自然也发展的越来越好。
简单来说,这其实就是各取所长、按劳分配。过去是团队发展和管理能力较强的占优势,销售能力较强的只能分享差价利润。而“星火战略”所采取的模式就是,销售能力强的、团队发展能力强的、团队管理能力强的,都能够发挥长处各补短处,从而获得更好的发展空间,以及让每个人都能享受到更大的利益,让团队变得更稳定、更强大。
从来就没有铁定的规则,唯有创新才是最好的规则。在如此强力的保障之下,面膜一定会有新机会,一定会给中小微商带来新红利。过去已经无数次的证明了,先手科技就是“红利创造者”,在风云变幻的微商行业欧诗漫微商实现了3年多的稳步增长;帮助无数农村宝妈改变了命运,摇身一变成为了年入百万的微商大咖;在他们创造的每年微商双十一活动中,一次次刷新行业的出货记录。这一次先手科技能否创造奇迹,让微商重新焕发第二春,时间会给出最好的答案。
